消费者既要“品质”又要“实惠”的需求已经日
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  下沉用户需要的不仅是低廉的价格,还有可靠的品质。日前,超对称科技(SST)、数字经济智库DE Thinktank等机构先后发布报告,显示淘宝和拼多多的用户重合度已达到80%左右。根据智能数据服务商超对称科技(SST)发布的研究结果,拼多多与淘宝的用户重合度达到80.1%,而同期数字经济智库DE Thinktank进行的网民调研也显示,截至2019年2月,拼多多用户中有79.8%同时是淘宝用户。

  对于今天的中国电商而言,下沉市场可谓“兵家必争之地”。在过去几年中,抓住部分消费者对廉价商品的需求,拼多多“异军突起”,上演一出农村包围城市的戏码。然而,不少第三方数据显示,淘宝在下沉市场的渗透趋势也在强化,绝大多数拼多多用户已经成为淘系用户,淘宝在下沉市场的全面发力,将有效满足这部分用户的多元化需求。

  

  淘宝在下沉市场的全面发力,将对拼多多与淘宝重合的价格敏感型用户产生强大的吸引力。随着淘宝新供给对这部分用户需求的满足,这部分用户或将加大在淘宝平台的消费,进而成为淘系关键的核心用户。

  【三四线城市消费力崛起 手机淘宝即将上线特卖区!】聚划算发布《品质惠经济白皮书》指出,中西部省份的三四线城市消费力正迅速崛起。邢台、邯郸、揭阳成全国消费增速最快的三四线亿,主要来自低线级地区。消费者既要“品质”又要“实惠”的需求已经日益强烈。

  据淘宝总裁蒋凡透露,2018年全年,约有80%的淘宝新增用户来自三四线城市和农村地区,这意味着,2018年淘宝净增下沉市场用户将近一亿。

  足以为性价比市场商家提供有效赋能。庞大的下沉市场用户基数,或将使后者承受更大压力。而拼多多近期面临增速放缓和营销效率的快速降低,淘宝在性价比市场上的强势动作,为淘宝在下沉市场的“高举高打”提供了条件。淘宝强大的生态能力和技术运营,

  

消费者既要“品质”又要“实惠”的需求已经日益强烈

  淘宝能给消费者提供兼具品质和价格的商品,来源于阿里巴巴强大的生态效应。强劲的运营能力,让淘宝平台有着极高的商业效率,亦可有效压缩商家的经营成本;近7亿的消费者规模可以支撑海量需求的极致释放,也有利于商家在平台上真正“薄利多销”;成熟、规范的平台治理和客户服务体系,让性价比市场的服务标准与优选市场无缝衔接;阿里巴巴的大数据能力,让淘系可以精准选品,并对商户发出精准邀约。由此可见,效率改造是淘宝提升性价比市场供给侧的内在动力,阿里长期的商业、技术和运营积累,为这种效率改造创造了极高的壁垒。

  3月26日,据媒体报道手机淘宝即将上线特卖区,特卖区将以极致性价比作为最大卖点,据称是淘宝近期发力下沉市场又一重要动作。

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